Amazonは、電子商取引ビジネスを始めるのに最適なマーケットプレイスです。しかし、何百万人ものアクティブな売り手がいるため、初心者にとっても「恐ろしい」こともあります。そのため、ストアで販売する需要の高い低競争の製品を選択することが不可欠です。

Amazonビジネスで優秀な商品を見つけるには、優れた商品調査を行う必要があります。 Jungle Scout、AMZScout、Helium 10などの製品調査ツールを使用する以外に、かなり昔ながらのExcelシート比較アプローチも使用する必要があります。これにより、マージン、利益、競争、需要などの最も重要な情報に焦点を当てながら、複数の製品を並べて比較することができます。また、各製品の長所と短所を明確に把握することもできます。

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製品研究が重要な理由

Amazonで 販売する価値のある商品を特定するのに役立つため、Amazonの商品調査を適切に行うことは重要です。あなたのマーケティング戦略がどれほど素晴らしいか、絶妙な発売前と発売プロモーションを準備したことは関係ありませんが、ストアで販売する間違った製品を選択した場合、すべての努力は無駄になります。

製品調査では、製品とその性能に関する多くの貴重な情報を得ることができます。ジャングルスカウトなどのツールでは、商品の過去と現在のパフォーマンスの詳細と、Amazonでの将来のパフォーマンスの見積もりが表示されます。また、購入価格、重量、サイズ、FBA手数料など、商品自体に関する情報もあります。したがって、製品調査では、適用した基準に従ってニッチで販売するのに最適な製品を見つけることができます。

Amazonで販売する適切な商品を選択するには?

基準といえば、 製品に何を求めているかを知る必要があります。販売された各アイテムがあなたにもたらすためにどれくらいの利益を上げたいですか? あなたの製品をどのような価格で販売すべきですか? 競合他社はどのような価格で販売していますか?

特にAmazonの電子商取引ビジネスを始めたばかりの人にとっては、これが複雑に聞こえるかもしれないので、あなたの製品が満たすべき基準の短いリストを用意しました。見てみましょう!

1.最低販売価格$ 15の製品を選択してください

これにより、Amazonに関連するすべての費用(Amazonの手数料が33%、製造および配送料が33%)がカバーされ、33%の利益が得られます。したがって、販売する製品ごとに、堅実な$ 5の利益を上げます。

2.需要は高いが競争の少ない製品を選ぶ

Amazonビジネスからお金を稼ぎたい場合は、常に需要のある製品を探す必要があります。これは、製品調査ツールを使用して確認できます。需要の高い製品を販売したい一方で、群衆からより簡単に目立ち、できるだけ多くの売上を得るためには、競争の激しい製品を選ぶべきです。

3. 高品質の製品を選ぶ

あなたはより多くの5つ星のレビューを獲得し、肯定的なクライアントのフィードバックを受け取ることができるようにあなたのクライアントに良質の製品を提供したいです。製品の品質が高ければ高いほど、売上は増えます。

4. 季節の商品を避ける

季節の商品は季節の頃にしか需要がないので、季節になってからしか売れないのに、そんなことは望ましくないですよね? そのため、季節の商品を避け、常に販売されている商品に焦点を当てるのが最善です。

5. 製造しやすい製品を選ぶ

製品の製造を直接監視しないため、生産プロセス中に何かがうまくいかないかどうかがわからず、時間通りに行動することはできません。これは、中国で製造された製品を選択する場合に特に重要です。

そのため、製造が容易で、何かがうまくいかない可能性が最も低い製品を選択するのが最善です。これには、ワンピース製品または1種類の材料から作られた製品が含まれます。

Amazon出品者が商品調査にシートを使用する必要があるのはなぜですか?

私を含むほとんどのAmazonセラーは、ジャングルスカウトやヘリウム10などの製品調査ソフトウェアに依存しています。彼らはあなたのためにすべてのハードワークを行い、あなたが製品について必要とするすべての情報をあなたに提供するので、それらを使用することには何の問題もありません。

しかし、 多くの売り手が製品研究にそれらを使用し 、それらはすべて多かれ少なかれ同じフィルタ(例えば、低競争、高需要、最大利益)を使用するので、 それらはすべて検索結果で同じ製品を得る。そして、何千人もの売り手が同じ製品を販売していることは、もはや低い競争ではありません。

最適な製品調査を行うには、 Excel シートと共に製品調査ツールを使用する必要があります。シートを使用すると、製品を並べて比較し、ジャングルスカウト(または他の製品調査ツール)の言うことだけに頼ることなく、どの製品が販売する価値があるかを特定できます。

もう1つの重要なことは、 製品研究にExcelシートを使用すると、柔軟性が得られることです。自分に最も適した方法で独自のデータを使用できます。結局のところ、私たちは皆、私たちの製品が満たすべき異なるKPIと基準を持っています。また、GoogleがGoogleスプレッドシートを継続的に改善しているため、より個人的な製品調査を作成するためにシートを使用しないのは残念です。

Amazon製品調査を最大限に活用する

Jungle Scout、AMZScout、Helium 10などのAmazon製品調査ツールをExcelシート(Google Sheets)と組み合わせることで、より パーソナライズされた製品調査体験が提供されます。 Amazonで販売する受賞商品はどれかはまだわかりますが、自分で比較して、どの商品がKPIに最も適しているかを確認することもできます。

この方法を自分で試した後、私は よく整理され、考え抜かれたAmazon製品狩りのExcelシートを持つことがどれほど簡単で価値があるかに気付きました。だから私は Amazonの製品狩りのExcelシートテンプレートを無料で配っています!